內容簡介：美國亞馬遜 Amazon.com 讀者一致叫好推薦 ?\?\?\?\?\ 王乾任（社會觀察達人）專文導讀、推薦 行銷人、設計師、銷售員、培訓者、募款者、 教育家、企業家和各類領導人 為什麼讓我們相信 一切都從相信開始！ 你怎麼做，源自於你選擇相信應該去做什麼。 不管你是在下位的第一線職員、人家的主管或老闆、 跑客戶的業務或行銷、消費產品的顧客…… 相信，才會選擇、相信，才會合作 相信，才會行動、相信，才會推薦 相信，才會支持 那麼，為什麼別人說的話，我們總是深信不疑呢？ 關於相信這件事，書中有許多深刻的啟發，值得你進一步探索。 這是一本引人省思又趣味十足的書，從心智運作機制，揭開激勵自己和他人行為背後隱藏的邏輯。 ? 要改變一個人的想法或行動，不是跟這個人講道理，而是改變其「觀感」，更新此人腦中的價值信念系統，使其願意信仰。 ? 要說服一個人接受某個信念、產品或服務，關鍵在於了解其內心的深層欲望與價值信念，設計一套令其所能接受的故事、夢想或事件，暗示或引領其接受為大腦判斷認知框架的信仰。 ? 如果不想被他人替自己建構信念該怎麼辦？讀者要更加自覺，逆向思考，停止相信所有我們認為的事情，質疑自己的假設的有效性，打破目前信仰的舒適恍神狀態，創造新的思考模式。 本書是目前阿薩克爾最引人注目、最重要的書。它將從根本上改變你對工作和生活的思考方式。在這瞬息萬變、充斥著複雜和選擇的世界，讓它成為你人生的良伴和指南。 【本書特色】 ◎任何人都可以從此書中獲益，認識人類的心理如何影響行為，進而影響別人或改變自己，運用之妙，存乎一心。 ◎不只針對商業行銷等專業人士學習如何讓人信服而跟隨，對於普遍的消費大眾也很受用，他們可以了解推銷者背後真正運作的邏輯，進而自我選擇是否願意接受，就積極面而言，也可用來訓練自我的心智活動，主動讓自己相信可以達到的目標。 ◎富含哲思的故事，文字簡潔，意境深遠，值得細細咀嚼與探索。 【各界佳評】 「我希望你和我一樣，花多一點時間閱讀它、思考它。本書值得『深刻』的評價。」 ──湯姆‧彼得斯Tom Peters（美國管理學家） 「這本書說的是行銷、人生、心靈、歷史、改變或銷售？沒錯。這是一本擁有偉大理念的小書。」 ──市場行銷大師賽斯‧高汀Seth Godin（《紫牛》《肉丸聖代》《低谷》作者） 「這部即讀經典作品，提供鼓舞你自己、你的朋友、你的家人、你的同事、你的客戶的關鍵之鑰。非讀不可的一本書。」 ──《企業雜誌》（Inc. Magazine） 「真的不誇張，每一頁你都可能停下來，用一點不同的角度思考事情。」 ──弗諾爾Paul Farnell（Litmus企業總裁） 「阿薩克爾以精簡但充滿力量的書寫，顛覆多數你奉為鼓勵他人和自己行為的真理。」 ──賀斯代恩Len Herstein（ManageCamp, Inc.執行總裁兼董事長） 「這個世界需要創新的方案應付複雜和不斷的挑戰，《盲信》是一本指南，也是習作，幫助你成就和掌握不可能的事。」 ──馬歇爾Andrew Marshall（Primed Associatess, LLC顧問公司主管） 「阿薩克爾的新書《盲信》，剖析我們如何「相信」某些事情，以及他人如何影響我們。如果你想要深入了解信仰如何對於人生發揮作用，你一定要讀這本書。」 ──布拉辛格姆Jim Blasingame（The Small Business Advocate） 目錄： 前言‧ ? 我們能面對真相嗎？‧ 第一部 他人如何讓我們相信 生活即是信仰‧ ? 你相信的真實是什麼？‧ 人們因為選擇而相信‧ ? 相信即是賭注‧ 相信是意念造成的‧ ? 人們只看被引領觀看的事物‧ 頭腦是有動機的‧ ? 別問電腦華生‧ 信仰即是觀點‧ ? 誰的觀點代表真實？‧ 感覺決定注意‧ ? 韻律偏見效應‧ 相信即是感覺‧ ? 你能感覺到嗎？‧ 大腦創造意義‧ ? 啪嗒，嗡嗡……‧ 記憶即是建構‧ ? 我們擅長把事情合理化‧ 信仰即是解脫‧ ? 記憶主導信仰‧ 我們以故事思考‧ ? 我們的故事操縱我們的人生‧ 人生即我們的故事‧ ? 所有的故事都在演變‧ 大腦渴望控制‧ ? 服從不代表信仰‧ 欲望即是市場所在‧ ? 欲望即是理由‧ 欲望激發信仰‧ ? 相信而成就‧ 總結‧ 第二部 他人做了什麼讓我們相信 了解我們的欲望與信仰‧ ? 設計信仰‧ 讓我們自在‧ ? 影響先於成效‧ 描繪畫面‧ ? 給夢想，而非夢魘‧ 讓它成為我們所有‧ ? 加強錯覺‧ 讓信仰變簡單‧ ? 像「蘋果」一樣簡單‧ 促使我們行動‧ ? 教導信仰‧ 讓進展看得見‧ ? 獎勵善行‧ 散發熱情‧ ? 熱情具有感染力‧ 掌握他們的衝動‧ ? 穩定指揮棒‧ 隱藏做法‧ ? 我知道的事‧ 總結‧ 第三部 選擇相信之前，我們可以做些什麼？ 更加自覺‧ ? 別陷入自我強化的錯覺‧ 管他的，質疑到底‧ ? 做你現在想做的‧ 逆向思考‧ ? 相信即是看見‧ 行動而相信‧ ? 改變你的行為設計‧ 保持熱情投入！‧ ? 夢想比現實擁有更大力量‧
作 者： 湯姆．阿薩克爾Tom Asacker 譯 者： 簡美娟 出版社： 商周出版 I S B N ： 9789862725924 頁 數： 176 規 格： 14.8cm×21cm 裝 別： 平裝 印 刷： 單色 出版日期： 2014 年 05 月 09 日
